La Venta de La Casa: Consiguiendo el Contrato

Listo para cerrar el trato? Puede que no.

A veces sucesos imprevistos surgen justo antes de cerrar el contrato. Se espera que con buenas negociaciones, la mayoria de estos tendrán una solución práctica. Desafortunadamente, este no es el caso siempre. Pero no se exalte, puede que otro comprador esté dispuesto a aceptar la casa tal como está.

Suponga que sus compradores en perspectiva son una pareja con niños. Ellos se imaginan el ático coma un cuarto de juego ideal, pero, antes tie cerrar el trato ellos quieren que se haga una inspeccion para ver si es seguro y también si se podrá instalar un tragaluz para proveer luz natural al cuarto.

La inspeccion revela que debajo del tejado en buen estado, hay un techo que durará a lo más uno a dos años. Los compradores en perspectiva se quejan inmediatamente de no querer ser ellos los que tengan que invertir en la reparacion. Los planes de ellos eran de solo invertir dinero en renovar el ático. Dicen que el costo tie renovar el techo es mucho.

Para este momento, usted se sienta con los compradores en perspectiva y calmadamente tratan el asunto y ven cuál es la mejor solución que beneficiará a todos. Primero acuerdan en conseguir otra opinion profesional de lo que en realidad se necesita. Los inspectores también son humanos y no son infalibles. Una vez que se reconoce cuánto dano hay, juntos pueden decidir qué hacer. Puesto que los compradores no estaban planeando ese gasto, usted les muestra que en lugar de tener una casa con un techo que de todos modos tiene una duraciôn limitada, ellos tendrian un cuarto renovado que no les costará en reparaciones por lo menos por diez años. Puesto que el techo no está tan malo después de todo, usted les hace una rebaja en el precio para compensar el costo de un techo nuevo.

Por medio de negociar de una manera tranquila y viendo todas las posibilidades, lo que pudiera romper el trato, se puede convertir en una situación ventajosa para las dos partes. En otros casos, lo más conveniente es deshacer el trato por completo. El vendedor siempre puede encontrar un comprador, y el comprador siempre encontrará otra casa.

Para que usted se proteja en caso de que el comprador se arrepienta después de haber comprado, cerciórese dé que el contrato anticipa y cierra todas las objeciones que puedan presentarse después de que todos los defectos que se hallaron han sido declarados.

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