Como negociar con los vendedores

La compra de una casa es la inversión más importante para la mayoría de las personas. Para poder tomar una buena decisión la primera vez, el comprador tiene que estar preparado. Tome en cuenta lo siguiente antes de comenzar a negociar;

Prepárese de antemano

- Investigue el mercado en la zona que usted ha escogido. Una vez que consiga la información, enfóquese en una propiedad y vendedor en particular. Busque respuestas a preguntas como:

1. Porqué se está vendiendo la casa? (Si la están vendiendo porque el vecindario no es muy deseable, quizás debería meditar en ello)

2. Por cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado? (Si ha estado en venta por mucho tiempo, quizás haya factores negativos en cuanto a la propiedad que usted necesita saber).

3. Cuánto pago el vendedor por la casa comparado con el precio que está pidiendo?

4. Cuánto tiempo necesita el vendedor para vender la casa y mudarse? Es compatible con los planes que usted tiene?

5. Al examinar la casa y el vecindario, encontrara usted defectos en la casa y problemas a los alrededores? (Por ejemplo, esta el techo de la casa tan viejo que necesita reparación antes de que vengan las lluvias? Existe algún proyecto de construcción tan cerca de la casa que causa embotellamiento de tráfico?).

Usted como comprador, quiere estar en ventaja. Mientras que usted reciba respuestas a todas sus preguntas de parte del vendedor, no revele mucho de sus planes o circunstancias. No proporcione al vendedor información como, cuánto gana usted, lo máximo que usted puede dar como enganche, o cuándo quiere usted mudarse. Cerciórese de que su agente representante no revele esa información tampoco.

Tampoco deje saber al vendedor cuándo desea usted conseguir la propiedad. Si da la impresión de que está muy ansioso o demasiado entusiasmado, el vendedor tiene más ventaja en las negociaciones. Por eso, manténgase calmado cuando hable con el vendedor o el agente que representa al vendedor.

Establezca una línea de tiempo

Investigue si el vendedor quiere cerrar la venta pronto en vez de aplazarla mucho. Si el vendedor se siente presionado a vender, utilice esto para su ventaja al negociar. Aun si usted es el que tiene cierta prisa, no deje que lo apresuren a hacer concesiones o a hacer una compra de la cual usted después se arrepienta

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